Descriptif
Encadrement de l’équipe commerciale
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Recruter, former et encadrer une équipe de commerciaux terrain, spécialisés dans les produits de la vape.
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Animer et motiver l’équipe au quotidien, en assurant la montée en compétence sur le discours commercial, les outils, les process et les objectifs de vente.
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Planifier des tournées accompagnées régulières et assurer un suivi terrain précis de la performance individuelle et collective.
Déploiement et implantation de la marque
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Déployer la stratégie commerciale de la marque de vape sur le marché français, en ciblant les réseaux de distribution clés (bureaux de tabac, vape shops, points de vente spécialisés).
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Optimiser la visibilité et la présence de la marque en point de vente : référencement, mise en avant produit, respect des accords commerciaux et merchandising.
Pilotage de la performance commerciale
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Suivre les indicateurs de performance (sell-in, taux de transformation, fréquence de visite, productivité, etc.).
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Analyser les résultats, identifier les leviers de croissance et mettre en œuvre des plans d’action adaptés.
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Assurer un reporting clair, régulier et structuré auprès du Directeur de Programme.
Coordination client et rôle d’ambassadeur
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Représenter la marque sur le terrain et garantir une image de qualité auprès des partenaires et des distributeurs.
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Collaborer étroitement avec les équipes marketing, trade marketing et category management du client.
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Contribuer activement aux opérations spéciales : lancements produits, campagnes promotionnelles, actions de visibilité terrain.
Profil recherché
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Expérience confirmée en tant que Chef de Secteur senior ou Chef des Ventes, idéalement dans les secteurs FMCG, tabac ou vape.
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Solide expérience dans le management d’équipes commerciales terrain : animation, accompagnement, coaching de la performance.
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Forte culture du terrain et du résultat, avec une capacité à s’adapter rapidement aux enjeux du marché.
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Excellent sens du leadership, capable de fédérer, motiver et faire progresser une équipe autour d’un projet commercial ambitieux.
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Une bonne connaissance des réseaux de distribution spécialisés (bureaux de tabac, vape shops) constitue un réel atout.
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Maîtrise des outils de reporting, CRM et KPIs commerciaux, avec une approche analytique orientée performance.
Modalités
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Contrat en CDI – Statut Cadre
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Rémunération attractive : fixe compétitif + variable motivant basé sur la performance
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Moyens mis à disposition : véhicule de fonction, ordinateur portable, smartphone, accès aux outils CRM
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Déplacements réguliers sur le terrain, à l’échelle régionale ou nationale selon le périmètre
