Descriptif
Pilotage stratégique du programme
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Définir et déployer la stratégie commerciale terrain en cohérence avec les objectifs fixés par le client.
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Assurer la coordination et l’alignement des actions sell-in et sell-out sur l’ensemble du périmètre.
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Être l’interlocuteur principal du client pour le suivi global du programme et le pilotage de la performance.
Encadrement des équipes terrain
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Manager l’équipe sell-in, composée de 2 Chefs des Ventes Régionaux et de commerciaux terrain.
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Superviser l’équipe sell-out, dédiée à la visibilité en point de vente (animations, formation, merchandising).
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Fédérer et accompagner les équipes au quotidien pour garantir leur montée en compétence et leur engagement.
Suivi de la performance
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Définir les KPIs clés en lien avec le client et concevoir les outils de pilotage adaptés (tableaux de bord, reportings).
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Assurer un reporting régulier, orienté business, intégrant : sell-in, sell-out, couverture terrain, ROI.
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Identifier les leviers de croissance et mettre en œuvre les actions correctives ou de développement nécessaires.
Relation client & coordination
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Maintenir un lien de proximité avec les équipes client (commerciaux, marketing, trade marketing, direction).
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Garantir la qualité d’exécution des opérations commerciales sur le terrain.
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Participer aux comités de pilotage, en assurant la préparation et la présentation des bilans opérationnels et des recommandations stratégiques.
Profil recherché
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Vous justifiez d’une expérience confirmée dans la direction de programmes commerciaux ou de forces de vente, idéalement dans les secteurs FMCG, tabac, vape ou distribution spécialisée.
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Votre parcours témoigne d’un management solide d’équipes commerciales terrain, avec une forte implication opérationnelle.
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Vous alliez compétences analytiques, orientation résultats et exigence en matière de satisfaction client.
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Vous savez fédérer des équipes, convaincre des interlocuteurs variés et travailler en transversal avec aisance.
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Une bonne connaissance de l’univers de la vape ou des circuits spécialisés (buralistes, vape shops) constitue un réel avantage.
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Vous maîtrisez les outils de reporting et les CRM terrain, avec une approche structurée du pilotage.
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Modalités
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Contrat : CDI – Statut Cadre
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Rémunération : fixe attractif + variable selon performance
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Avantages : voiture de fonction
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Localisation : poste basé au siège, à Puteaux (Esplanade de La Défense)
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Mobilité : déplacements fréquents à prévoir sur le terrain
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Prise de poste : mi-août
