1. Ciblez stratégiquement vos points de vente
Conseil Magnitude : Ne vous dispersez pas. Concentrez vos efforts sur les points de vente à fort potentiel.
Comment faire :
- Analysez les données de fréquentation et de vente des années précédentes
- Identifiez les magasins où votre présence aura le plus d’impact
- Priorisez les emplacements stratégiques dans ces points de vente
- Évaluez l’impact potentiel en volume et en élargissement de gamme
2. Impliquez vos vendeurs
Conseil Magnitude : Intégrez vos vendeurs comme des acteurs clés de votre activation.
Stratégies d’implication :
- Utilisez leur connaissance des spécificités de chaque point de vente
- Faites-en des relais et ambassadeurs de l’activation
- Associez-les au dispositif pour amplifier son succès 1+1=3 !
3. Créez des expériences client uniques
Conseil Magnitude : Allez au-delà de la simple présentation produit. Engagez les consommateurs de manière innovante.
Idées d’activation commerciale :
- Démonstrations interactives utilisant la réalité virtuelle ou augmentée
- Ateliers personnalisés liés à vos produits
- Concours ou défis engageants en lien avec votre marque
- Offres promotionnelles exclusives liées à l’opération (accessoire offert, prix spécial, service ou garantie offert.e)
4. Formez des ambassadeurs de marque d’exception
Conseil Magnitude : Investissez dans une formation approfondie de vos animateurs.
Éléments clés de formation :
- Connaissance approfondie des produits
- Techniques de storytelling de marque
- Compétences en vente consultative
- Gestion des objections spécifiques à la période des fêtes
- Approche blended learning : E-learning préalable pour une appropriation rapide des savoirs liés aux produits et à la marque
- Formation dans vos locaux ou votre showroom pour une meilleure implication des équipes
- Participation/intervention/présentation ponctuelle des vendeurs
5. Optimisez vos relations avec les points de vente
Conseil Magnitude : Développez une approche collaborative avec les responsables de magasin.
Actions concrètes :
- Proposez des formations croisées entre vos ambassadeurs et le personnel du magasin
- Partagez des insights pertinents sur les tendances de consommation
- Offrez des incentives spécifiques pour la période des fêtes
- Soyez présent auprès des équipes de vos distributeurs : Avant : information et préparation
- Pendant : retours en temps réel et collaboration
- Après : feed-back et remerciements
6. Mesurez et optimisez en temps réel
Conseil Magnitude : Utilisez des outils de reporting avancés pour ajuster votre stratégie sur le terrain.
Indicateurs clés à suivre :
- Taux de conversion par heure
- Panier moyen par interaction
- Taux d’engagement des consommateurs
- ROI par point de vente
- Mais aussi les retours qualitatifs : perception des clients (produit, facteur déclencheur d’achat, blocages)
7. Personnalisez votre approche par secteur
Conseil Magnitude : Adaptez vos tactiques d’activation aux spécificités de vos distributeurs.
Comment faire :
- Privilégiez des interactions personnalisées pour maximiser l’impact de votre activation.
- Choisissez avec soin les journées et horaires d’animation selon les réseaux
- Optimisez votre présence pour maximiser le ROI, quitte à réduire légèrement la couverture
L’expertise en activation commerciale de Magnitude à votre service
Ces 7 clés sont le fruit de notre expérience approfondie dans la mise en oeuvre d’activations réussies pendant les périodes de forte affluence. En appliquant ces conseils, vous serez bien positionné pour maximiser l’impact de vos activations pendant les fêtes de fin d’année et le Black Friday.
Toute l’équipe Magnitude est prête à mettre son expertise à votre service pour transformer ces recommandations en une stratégie d’activation sur mesure pour votre marque.