La révolution silencieuse des parkings français : un défi et une opportunité
Saviez-vous qu’en ce moment même, des milliers de parkings français sont en pleine transformation ? Depuis le 1er janvier 2025, la Loi d’Orientation des Mobilités (LOM) impose à tous les bâtiments ouverts au public disposant d’un parking de plus de 20 places d’installer des bornes de recharge pour véhicules électriques. Cette obligation concerne les entreprises, les collectivités et les gestionnaires de bâtiments, avec un minimum de 5% des places devant être équipées.
Cette transition écologique crée naturellement une effervescence sur le marché des solutions de recharge. C’est dans ce contexte que nous accompagnons IZIVIA, filiale à 100% d’EDF et acteur majeur de la mobilité électrique en France depuis plus de 25 ans.
Fort de son expertise historique (anciennement SODETREL, créée en 1998), IZIVIA propose des solutions complètes aux entreprises et collectivités : fourniture et installation de bornes, supervision et maintenance des infrastructures, services aux utilisateurs via carte de recharge et application mobile.
Une stratégie de renforcement terrain dans un marché en pleine expansion
Dans un marché en pleine expansion lié aux nouvelles exigences réglementaires, IZIVIA mise sur un renforcement stratégique de sa présence terrain : comment compléter efficacement une équipe commerciale interne déjà performante par une force commerciale physique nationale ?
« C’est un marché très concurrentiel en raison de la loi LOM qui oblige tous les parkings d’au moins 20 places à s’équiper de bornes électriques sur 5% de leurs places disponibles. Dans ce contexte, une présence physique auprès des clients fait toute la différence, » explique Lucas, responsable du projet chez Magnitude.
IZIVIA dispose d’une équipe commerciale interne efficace, mais celle-ci fonctionne principalement par téléphone. Or, dans ce marché où l’éducation client et l’accompagnement technique sont primordiaux, la présence terrain devient un facteur clé de différenciation. L’objectif n’est pas seulement de répondre à l’urgence réglementaire, mais d’établir une véritable relation de confiance avec les prospects.
L’enjeu est clair : qualifier précisément 4000 prospects potentiels, principalement des grandes et moyennes surfaces (GMS), en obtenant toutes les informations techniques et contextuelles permettant aux commerciaux d’IZIVIA de concevoir des offres parfaitement adaptées.
La solution Magnitude : une force commerciale spécialisée déployée avec agilité
La réponse de Magnitude s’articule autour de deux phases complémentaires, démontrant notre savoir-faire en matière d’opérations de conquête terrain et notre agilité organisationnelle :
Phase 1 : Une approche ciblée et évolutive (septembre-décembre)
Pour valider notre méthodologie, nous avons d’abord déployé une équipe agile composée de :
- Deux commerciaux terrain couvrant deux secteurs en France
- Un télévendeur expert basé à notre agence
Le télévendeur ne se contente pas de fixer des rendez-vous : il réalise un véritable travail de qualification préalable qui optimise considérablement le taux de transformation. Il identifie les décideurs, évalue le niveau d’intérêt, et prépare le terrain pour les commerciaux qui interviennent ensuite physiquement. Cette synergie télévendeur-commercial constitue l’un des atouts différenciants de notre approche.
Phase 2 : Déploiement national (en cours)
À la suite des excellents résultats de la première phase, IZIVIA intensifie le dispositif pour couvrir l’intégralité du territoire français :
- Extension des secteurs existants (Rhône-Alpes devenant Grand Est, Sud-Est devenant Grand Sud)
- Ajout de deux commerciaux supplémentaires pour couvrir deux nouveaux secteurs
- Renforcement de l’équipe de télévendeurs
L’expertise Magnitude : l’art de composer l’équipe parfaite
La réactivité de Magnitude sur ce marché en pleine effervescence s’illustre particulièrement dans notre capacité à identifier et mobiliser rapidement des profils d’excellence parfaitement adaptés aux enjeux spécifiques :
Pour les télévendeurs : nous sélectionnons des talents combinant expérience confirmée en prospection téléphonique et compréhension fine des enjeux technologiques et réglementaires. Leur capacité à échanger efficacement avec les commerciaux terrain et à qualifier précisément les besoins constitue un véritable accélérateur de performance.
Pour les commerciaux terrain : nous privilégions de véritables spécialistes maîtrisant l’univers de la grande distribution (qui représente 75% du listing) et capables d’articuler un discours à la fois commercial et technique. Ces profils « haut de gamme » savent naviguer entre contraintes réglementaires, considérations techniques et enjeux business – une combinaison rare sur le marché.
Des résultats concrets qui parlent d’eux-mêmes
Aujourd’hui, le dispositif fonctionne à plein régime avec plusieurs dizaines de rendez-vous hautement qualifiés planifiés chaque semaine et un travail de fond quotidien effectué par les télévendeurs. Cette mécanique bien huilée permet à IZIVIA de se positionner stratégiquement sur ce marché en pleine structuration.
La capacité de Magnitude à défricher rapidement des marchés émergents, à s’adapter aux spécificités sectorielles et à mobiliser des profils d’excellence s’avère être un atout décisif pour des entreprises comme IZIVIA qui doivent allier expertise technique et performance commerciale dans des environnements complexes et compétitifs.