Un challenger asiatique prêt à bousculer le marché français
Avec 25 ans d’expertise et une production annuelle de 100 000 unités, Wybotics n’est pas un nouveau venu dans l’industrie des robots de piscine. Fondée en 2005, l’entreprise s’est développée pour devenir un acteur majeur en Asie et aux États-Unis. Son site de production de 18 000 m² abrite 6 lignes de production et d’assemblage, témoignant d’une capacité industrielle impressionnante. Fort de plus de 106 brevets internationaux, Wybotics a démontré sa capacité d’innovation et sa maîtrise technologique dans le secteur.
Face à un marché français historiquement dominé par deux acteurs majeurs, Wybotics a choisi d’implanter son antenne européenne à Lyon. Leur objectif ? Devenir une alternative crédible sur un marché en pleine expansion, en commençant par la France et l’Allemagne.
Une force de vente tactique pour conquérir le territoire
Face aux enjeux de Wybotics – accroître sa notoriété sur le marché français et préparer efficacement le salon Piscine Globale 2024 – Magnitude a élaboré une stratégie d’approche terrain sur mesure. L’objectif était double : établir un premier contact qualitatif avec les distributeurs potentiels tout en collectant des informations clefs sur le marché et ses attentes.
Pour répondre à ces objectifs spécifiques, Magnitude a conçu et déployé un dispositif commercial précis. Cinq chefs de secteur expérimentés, minutieusement sélectionnés et formés aux spécificités des produits Wybotics, ont été positionnés dans des zones stratégiques : Bordeaux, Lyon, Toulouse, Marseille Sud-Est et Montpellier. Cette répartition géographique ciblée a permis d’optimiser la couverture des 450 points de vente identifiés comme prioritaires.
La collaboration étroite entre les équipes de Wybotics et de Magnitude s’est traduite par une approche terrain structurée autour de trois axes principaux :
- Une présentation complète des produits et catalogues, adaptée aux attentes spécifiques du marché français
- Une collecte d’informations sur les pratiques du marché et ses besoins
- Une qualification approfondie du fichier client pour préparer la future stratégie commerciale
Un système de reporting quotidien a été mis en place, permettant à Wybotics de suivre en temps réel l’évolution des visites et de bâtir sa stratégie en fonction des retours terrain.
« Un grand merci pour l’excellent travail que vous et votre équipe avez réalisé dans le cadre du projet WYBOTICS.Grâce à votre expertise, les résultats obtenus sont au-delà de nos attentes et ont eu un impact très positif. Votre professionnalisme, votre réactivité et votre capacité à comprendre et à répondre à nos besoins spécifiques ont été particulièrement appréciés.Nous sommes ravis de cette collaboration et espérons pouvoir travailler à nouveau avec vous sur de futurs projets. »
Vincent – Wybotics France
Des résultats probants qui valident la stratégie
En quelques semaines seulement, le dispositif déployé par Magnitude a permis à Wybotics de poser les fondations d’une présence qualitative sur le marché français. Les 450 visites auprès des professionnels ont généré bien plus qu’une simple présentation de la marque : elles ont permis de collecter des informations stratégiques précieuses sur les attentes des distributeurs, leurs critères de sélection et les opportunités de différenciation sur le marché.
Les échanges approfondis avec les piscinistes et constructeurs ont révélé un réel intérêt pour une nouvelle offre technologique sur le marché. Cette phase d’écoute active a permis d’identifier les leviers de croissance les plus pertinents et d’affiner le positionnement de Wybotics pour répondre précisément aux besoins exprimés par les professionnels.
La valeur ajoutée de Magnitude s’est manifestée à travers un accompagnement complet :
- une équipe dédiée et expérimentée,
- un reporting détaillé et actionnable,
- une exécution rapide et professionnelle.
Les insights récoltés constituent désormais une base solide pour structurer la stratégie commerciale de Wybotics, notamment en vue d’un prochain temps fort commercial : le salon Piscine Globale 2024. Cette collaboration réussie illustre la capacité de Magnitude à transformer une mission de prospection en véritable étude de marché opérationnelle, fournissant des données stratégiques essentielles pour ses clients.