ASICS x MAGNITUDE, activation à l’Alpine Paris Major

Pour sa première participation en tant que partenaire de l’Alpine Paris Major, ASICS a choisi un terrain à forte visibilité : Roland-Garros. Du 6 au 13 septembre 2026, la marque y dispose d’un espace de 150 m² au sein de la grande boutique du Stade, animé par une équipe de cinq personnes recrutée et pilotée par l’agence MAGNITUDE. Derrière l’objectif commercial, l’opération poursuit une ambition plus large : renforcer la légitimité d’ASICS dans l’univers padel, aller à la rencontre d’une nouvelle clientèle et transformer chaque interaction en enseignement pour la suite.

Un tournoi majeur pour installer ASICS dans l’univers du padel

L’Alpine Paris Major réunit à Roland-Garros les meilleurs joueurs et joueuses de padel au monde. Pour ASICS, qui en est partenaire pour la première fois, l’événement constitue donc bien davantage qu’un rendez-vous commercial : il représente une opportunité de s’inscrire dans l’un des temps forts internationaux de la discipline et de renforcer la visibilité de la marque au-delà de son territoire historique du running.

Sur son espace dédié au sein du Megastore de Roland-Garros, ASICS met en avant son offre chaussures et textile dédiée aux sports de raquette. L’enjeu est notamment de gagner en crédibilité dans un univers où plusieurs marques disposent déjà d’une forte légitimité auprès des pratiquants.

La présence sur le tournoi permet ainsi de rapprocher la marque d’une communauté tennis-padel particulièrement affinitaire, dans un contexte où l’expérience physique, la qualité du conseil et la capacité à échanger directement avec les pratiquants jouent un rôle déterminant.

Trois objectifs : vendre, gagner en visibilité et mieux connaître une nouvelle clientèle

La mission repose sur trois ambitions complémentaires.

La première est naturellement commerciale : profiter de la fréquentation de l’événement pour soutenir les ventes de la collection présentée sur place.

La deuxième est une ambition de marque. En devenant partenaire de l’Alpine Paris Major et en occupant un emplacement particulièrement visible au cœur de Roland-Garros, ASICS souhaite renforcer sa présence et sa légitimité dans l’univers tennis-padel.

Mais le troisième objectif est probablement le plus intéressant sur le long terme : rencontrer cette nouvelle clientèle et mieux comprendre ses attentes. Qui pratique le padel ? Qui pratique aussi le tennis ? Quelles marques ces visiteurs portent-ils déjà ? Quel est leur profil ? Quels produits les intéressent ? Autant de données qui permettent à ASICS d’aller au-delà de la seule performance commerciale de la semaine pour mieux appréhender le potentiel du marché.

Cinq collaborateurs MAGNITUDE pour faire vivre la marque sept jours sur sept

Pour assurer cette présence pendant toute la durée du tournoi, l’agence MAGNITUDE a recruté et pilote une équipe de cinq collaborateurs, qui se relaient sur l’espace ASICS compte tenu de l’amplitude horaire importante et d’une activation ouverte sept jours sur sept.

Leur mission ne consiste pas simplement à vendre. Il faut accueillir une clientèle particulièrement sollicitée pendant l’événement, comprendre rapidement son besoin, conseiller les produits adaptés, expliquer la proposition de valeur d’ASICS et incarner la marque dans un univers où elle souhaite précisément renforcer sa présence.

Ce type de dispositif illustre toute l’importance du recrutement sur une opération événementielle : sur un temps très court, chaque interaction compte. Les équipes doivent donc être immédiatement opérationnelles et suffisamment à l’aise avec la marque, les produits et les pratiquants pour créer une expérience cohérente.

Chaque échange client devient aussi une donnée terrain

L’une des particularités de l’opération tient à la collecte d’informations réalisée tout au long de l’événement. Les équipes utilisent l’application terrain de MAGNITUDE et renseignent un questionnaire court après les contacts avec les visiteurs.

L’objectif n’est pas d’alourdir l’expérience de vente, mais de transformer la présence événementielle en source d’insights : pratique du tennis ou du padel, marque privilégiée, genre, tranche d’âge… Le dispositif permet ainsi de constituer progressivement une photographie qualitative de la clientèle rencontrée à Roland-Garros.

Cette dimension est particulièrement stratégique pour une première opération. Faute d’historique comparable, l’enjeu n’est pas encore de mesurer une progression par rapport à l’année précédente, mais de construire une première base de connaissance : identifier les profils les plus réceptifs, comprendre le potentiel de la catégorie et disposer d’informations concrètes pour guider les futures activations.

Une activation événementielle qui se prépare aussi dans les stocks

L’opération met également en lumière l’un des enjeux les plus spécifiques des activations commerciales organisées lors de grands événements sportifs : anticiper suffisamment précisément la demande.

Contrairement à une boutique permanente, un tournoi se déroule sur quelques jours et laisse peu de possibilités de correction. L’assortiment et les quantités doivent donc être dimensionnés en amont avec beaucoup de justesse. Une sous-estimation du potentiel peut rapidement conduire à manquer certaines références alors même que l’événement bat son plein, tandis qu’un surstock peut peser sur l’efficacité économique du dispositif.

Pour une marque qui envisagerait une activation comparable, c’est donc l’un des principaux enseignements : bien avant le recrutement ou l’ouverture de l’espace, la réussite se joue déjà dans la capacité à anticiper les volumes nécessaires et à construire un assortiment cohérent avec la clientèle attendue.

Faire d’un événement sportif un véritable outil de conquête

Avec cette première présence sur l’Alpine Paris Major, ASICS utilise Roland-Garros comme un espace à la fois commercial, expérientiel et exploratoire. La marque ne vient pas seulement y vendre une collection : elle vient prendre la parole auprès d’une nouvelle communauté, tester sa capacité à l’engager et recueillir les enseignements nécessaires pour poursuivre son développement dans le padel.

Pour MAGNITUDE, l’enjeu est précisément de rendre cette stratégie tangible sur le terrain : recruter les bons profils, faire vivre l’espace pendant toute la durée du tournoi, convertir les interactions en opportunités commerciales et transformer chaque contact client en information utile pour la marque. Une activation commerciale courte par sa durée, mais dont les enseignements peuvent nourrir une stratégie beaucoup plus longue.