SALOMON x MAGNITUDE : un “commando terrain” pour booster le sell-out et préparer la saison suivante
Sur la saison d’hiver 25/26, la division Winter Sports de Salomon a activé un dispositif Brand Ambassador dédié à la BU Protective (casques & masques), avec une ambition très concrète : être plus présent au cœur des stations de montagne françaises, soutenir les réassorts pendant la saison et remonter des informations actionnables pour mieux vendre. MAGNITUDE a renforcé l’équipe sell-in de la célèbre marque d’outdoor annécienne avec un profil terrain dédié, capable de former, d’implanter, de déclencher du réassort et de structurer des feedbacks utiles à l’assortiment futur.
Un contexte de saison clé : présence magasin, réassort et remontées “hautement utiles”
La mission s’est déroulée du 07/01/26 au 20/03/26 sur 2,5 mois, avec 90+ magasins visités et une couverture significative de groupements (Intersport, Ski Set, Skimium, Sport 2000) et de magasins indépendants. L’enjeu initial était clair : renforcer l’accompagnement des magasins sur la période hivernale, lorsque l’exigence des produits très techniques (casques et masques de ski) et le besoin de réactivité (réassort) se jouent au jour le jour. Salomon disposait déjà de commerciaux répartis par zones (Alpes du Nord/Alpes du Sud), et a choisi d’ajouter une force sur le terrain “différente” : plus proche du comptoir, plus orientée support magasins, plus rapide sur l’action.
Une mission construite autour de 4 leviers
Le programme a combiné réassort, formations, feedbacks et collecte de données terrain, dont la «?PDL?» (part de linéaire), avec une logique de priorisation évolutive. Sur le terrain, notre collaborateur, Louis, a joué un rôle d’ambassadeur de marque : présenter les gammes, clarifier les différences produit (casques/masques), identifier ce qui manque pour mieux vendre (outils, ILV/PLV, segmentation), et déclencher des commandes additionnelles lorsque le sell-out créait une opportunité de réassort. Au fil de la mission, la stratégie a été affinée pour encore mieux s’adapter aux besoins du terrain : après un premier passage “large” dans le parc de magasins, les revisites ont été concentrées sur les magasins où la valeur ajoutée était la plus forte, afin d’augmenter l’impact de chaque déplacement.
Un profil tellement décisif qu’il a été recruté par Salomon
Le succès du dispositif s’explique aussi par un facteur humain. En effet, Salomon a validé le dispositif assez tardivement par rapport au début de la mission, ce qui rendait le sourcing d’un profil “protective + sport + stations de montagne + retail” particulièrement complexe. MAGNITUDE a mobilisé un ambassadeur immédiatement opérationnel, et sur le terrain, la différence a été nette : Louis a été décrit comme un “top ambassadeur de marque”, très apprécié des magasins, et identifié comme la plus forte valeur ajoutée de la mission.
La preuve la plus concrète : à l’issue de l’opération, Salomon a choisi de le recruter pour poursuivre l’élan et capitaliser sur ce niveau de maîtrise produit, de relation magasin et de compréhension fine des besoins spécifiques des points de vente en station de montagne.
Des résultats concrets : sell-out, formation et réassort, avec un signal fort sur la croissance
Le bilan consolidé met en évidence un impact mesurable sur le business et sur la capacité d’action immédiate. La mission a permis de former près de 60 vendeurs dans 35 magasins, et une répartition des formations de 85% casques / 65% masques. Le programme a aussi touché 530 interlocuteurs (vendeurs, responsables de magasins, acheteurs) et établi une lecture très concrète des typologies magasins et des leviers d’action.
Ce que les magasins ont plébiscité : réactivité, continuité, piqûres de rappel et data utile
Les retours terrain mettent en avant une démarche appréciée : accompagnement des magasins, disponibilité dans la continuité des échanges sell-in, réactivité sur les réassorts, contenus digitaux et “piqûres de rappel” utiles, remontées de data en temps réel, et capacité à identifier des potentiels pour la saison suivante. C’est aussi ce qui explique le “build-up” attendu : l’apport principal n’est pas uniquement dans la saison en cours, mais dans la mine d’informations collectées pour adapter les assortiments et les commandes au profil de chaque station (les besoins et les clientèles varient fortement selon les destinations) pour la prochaine saison d’hiver.
Une histoire très terrain : quand la présence Salomon change l’accueil magasin
Au-delà des chiffres, la mission a confirmé un effet relationnel puissant : en renfort des représentants commerciaux de la marque déjà hyper connectés à leur portefeuille de magasins, l’arrivée d’un ambassadeur Salomon supplémentaire en station est souvent vécue comme un signal d’attention et de considération encore plus fort. Ainsi, l’équipe projet de MAGNITUDE s’attendait à des difficultés pour entrer en magasin en plein cœur de la saison d’hiver. Surprise, ils ont systématiquement été très bien reçus, avec beaucoup d’enthousiasme de la part des professionnels en station à l’idée de pousser plus loin encore la visibilité Salomon, illustrant la valeur d’une présence “proche, utile, régulière”.